новости    психология    этология    нлп    тесты    конференция    ссылки   Печать Контакты
Статьи - 5 последних
  •  Первый день на новой работе
  •  Женщина-руководитель: проблема самоактуализации в контексте полоролевых характеристик личности
  •  Полоролевые стереотипы как регуляторы самопринятия человека в качестве субъекта деятельности
  •  Гендерная интерпретация самоактуализации личности в профессии: проблемы и стратегии профессионализации
  •  Гендерные аспекты социальной адаптации в условиях ранней профессионализации
  • Тесты - 5 популярных
  •   Способны ли вы убить человека?
  •   Проверьте свою память
  •   Каков Ваш характер?
  •   Насколько Вы довольны жизнью?
  •   Довольны ли Вы собой?
  • Голосование
    Ваше мнение о навигации и удобству представления материалов данного сайта
    Организацию представления разделов и материалов нужно улучшить
    Нужны небольшие изменения в навигации
    Ничего не нужно менять

    результаты
    Поиск по сайту
    Расширенный поиск
    Рассылка новостей



    Начало - НЛП - Техники - Мастерство использования продвинутых речевых оборотов

    1 [2]

    Мастерство использования продвинутых речевых оборотов


    Методика использования продвинутых речевых оборотов была разработана Larry McLauchlin
    (Leading Edge Communications Ltd.). Данная техника открывает возможности радикального улучшения качества общения.

    Словесная эквилибристика

           Здесь представлен очень краткий вольный перевод материалов сервера Leading Edge Communications Ltd. http://www.cadvision.com/leadedge/sleight.htm c примерами и дополнениями переводчика.

           Словесная эквилибристика используется для рефрейминга (переосмысления) какого – либо утверждения собеседника. Рассмотрим варианты словесной эквилибристики на примере следующих фраз:
    1. Ваша цена слишком высока это значит я не могу позволить себе купить ваш товар.
    2. Ты не слушаешь меня, это значит что тебе нет дела до меня.
    3. Погода на улице стоит плохая, поэтому и настроение тоже плохое.
    4. Дети притихли, значит что-то пакостят.
    1. Используйте критерий А на самого себя.
      • Ваша цена слишком высока это значит я не могу позволить себе купить ваш товар.
        - Цена, которую вы собираетесь заплатить, как вам кажется, слишком высока, чтобы ее платить.
      • Ты не слушаешь меня, это значит что тебе нет дела до меня.
        - Слушая то что я слышу не вызывает у меня желание слушать внимательнее.
      • Погода на улице стоит плохая, поэтому и настроение тоже плохое
        - Погода, которая стоит на улице кажется вам плохой.
      • Дети притихли, значит что-то пакостят.
        - Если ты не слышишь как играют дети, ты считаешь, что они притихли.
    2. Почему они так говорят? Какова вторичная выгода?
      • Ваша цена слишком высока это значит я не могу позволить себе купить ваш товар.
        - Значит вы хотите сэкономить денег на будущее.
      • Ты не слушаешь меня, это значит что тебе нет дела до меня.
        - Ты только потому так говоришь, что чувствуешь себя нелюбимой в этот момент.
      • Погода на улице стоит плохая, поэтому и настроение тоже плохое
        - Может ты просто хочешь чтоб тебя пожалели.
      • Дети притихли, значит что-то пакостят.
        - Может ты по ним уже соскучилась?
    3. Какой еще смысл можно найти? Например: А не есть В. А эквивалентно С, другое условие, из этого следует D, что-нибудь еще.
      • Ваша цена слишком высока это значит я не могу позволить себе купить ваш товар.
        - Цена не есть ценность. Цена - только начальная стоимость и она мала по сравнению с преимуществами, которые вы получите со временем.
      • Ты не слушаешь меня, это значит что тебе нет дела до меня.
        - Слушать не значит заботиться. Слушать - значит собирать информацию, а это делают даже враги.
      • Погода на улице стоит плохая, поэтому и настроение тоже плохое
        - Погода не климат. Завтра она улучшится, а если все будут ставить свое настроение в зависимость от погоды, то тогда все будут одновременно грустные и одновременно веселые, как по команде.
      • Дети притихли, значит что-то пакостят.
        - Притихли может означать что загрустили, либо обдумывают дальнейшие злодеяния.
    4. Инвертируйте убеждение. Сделайте из него общее заключение или вопрос. Было ли когда ни будь время, когда А не было эквивалентно В?
      • Ваша цена слишком высока это значит я не могу позволить себе купить ваш товар.
        - А вы покупали когда ни будь товар, который стоит дешево, а ценность у него низкая?
      • Ты не слушаешь меня, это значит что тебе нет дела до меня.
        - Всегда ли ты слушаешь все, что тебе говорит человек который тебе интересен?
      • Погода на улице стоит плохая, поэтому и настроение тоже плохое
        - И у тебя никогда не было хорошего настроения при плохой погоде?
      • Дети притихли, значит что-то пакостят.
        - Всегда ли тишина предвещает бурю?

           На одном из вышеприведенных утверждений рассмотрим 16 вариантов словесной эквилибристики.
           Утверждение: Ваша цена слишком высока это значит я не могу позволить себе купить ваш товар.
    1. Используйте критерий А на самого себя.Цена, которую вы собираетесь заплатить, как вам кажется, слишком высока, чтобы ее платить.
    2. Почему они так говорят? Какова вторичная выгода?Значит вы хотите сэкономить денег на будущее.
    3. Какой еще смысл можно найти? А не есть В. А эквивалентно С, другое условие, из этого следует D, что-нибудь еще.Цена не есть ценность. Цена - только начальная стоимость и она мала по сравнению с преимуществами, которые вы получите со временем.
    4. Инвертируйте убеждение Сделайте из него общее заключение или вопрос. Было ли когда ни будь время, когда А не было эквивалентно В. Контрпример.А вы покупали когда - ни будь товар, который стоит дешево, а ценность у него низкая.
    5. Обобщите. Вы никогда не покупаете дорогой товар?
    6. Выделите ценности и критерии.А что для вас настолько важно в товаре, за что вы готовы заплатить дорого?
    7. Выделите позитивный результат события.Эта покупка будет для вас стимулом и помощником одновременно, чтобы вы смогли зарабатывать больше.
    8. Измените результат.Возможно в товаре есть что-то на что вы не обратили внимание и не оценили.
    9. Определение дальнейшего результата.Вы не сможете извлечь пользу из того, что приобрели дорогую и качественную вещь?
    10. Расскажите метафору.Это мне напоминает закладку фундамента для строительства дома. Фундамент должен быть надежным и прочным.
    11. Переопределите причину поведения.Возможно вы не намерены платить большие деньги за то, что не будете использовать все те функциональные возможности, которые предоставляет данный товар?
    12. Деление вниз.Какая именно часть товара кажется самой слабой?
    13. Деление вверх.А в общем вы не разочаровались, что пришли сюда?
    14. Деление в сторону.Может вам посмотреть другую модель или оформить кредит?
    15. Позитивное намерение.А в общем вы совершенно правильно подходите к решению проблемы сообразно собственным возможностям.
    16. Временная рамка.Возможно у вас были временные финансовые проблемы, это проходит.

    1 [2]

    новости    психология    этология    нлп    тесты    конференция    ссылки   вверх

    \

    Copyright @FOLLOW 2000-2006
    Designed by follow.ru